反響（コンバージョン）を中心として考えるwebマーケティングへの転換

これまでに私は様々なお客様とwebサイトを通して対峙してきましたが、どうもwebマーケットを特異な市場と捉えるクライアント様も多いような気がします。
基本的にはリアルな市場での集客・販売促進と原理原則は同一であると言うのが私的な考え方です違いがあるとするならば、自社サービスの認知に掛け費用（広告予算）や伝達する情報量やスピードと言えます。
多くの企業や事業主が、可能な限り広告宣伝費を抑え、尚且つ多くの方に認知してもらうためにwebを利用していると考えていらっしゃいますが、私達のような立場の人間から言いますと、上記のような理屈を実現させている企業や事業主はそれ程には多くないと言う事を理解しております
故に私は本プランにおいて、理屈と現実を繋ぐ為の道筋をご提案させて頂きたいと考えたわけです。これらの前置きをさせて頂いた上で、ブランディングを中心に考えるweb活用方法ではなく、web活用の本来の目的を中心と考えるweb活用の為に運営者が知っておきたい知識や現実的な見解を本ページでは記載したいと思っています。

■webコンバージョン（反響）を中心に考えていないweb制作

Webサイト構築を依頼する側、制作する側、当たり前の事ながらwebサイトを制作する理由や意義は何か？と考えた場合、出てくる事は1つ。「webで売り上げを伸ばす為」に他なりません。

ですから本来は、webコンバージョン中心に考えると言う事は当たり前なのですが、実際にお客様のサイトに目を通してみると優先度が異なる事をよく目撃する事からも、この部分には触れなければならないと思い、依頼する側・依頼を受ける側の解釈の分岐に関して具体的な例題を基に掲載したいと思います

①Web施策の優先順位が逆になってしまっていませんか？

依頼者がデザインに対してのご要望しか言えない場合、出来上がってくるwebはコンバージョンが中心ではなくデザインが中心なwebになりやすいと言えます。

ブランディングイメージを重要とするお客様の気持ちは分かりますが、まずはイメージブランディングよりもサービス（コンテンツ）の市場場認知を高める事が急務です。

ある程度の市場認知の上に他社との差別化要因としてデザインブランディングと言う手法は有効性が発揮されるものですから、デザインのみに細かい要望を抱いて発注したwebサイトがなかなか集客・販促を成功させにくい要因は、施策（投資コスト）決定の為の優先順位を理解できていない場合が殆どなのです。

②自社の現状のポテンシャルを細かく分析・評価を行えていますか？多くのお客様が反響は多い方が良いに決まっていますが、本項で私がお伝えしたい内容は現在のwebサイトの状況、お客様事業全体の反響ポテンシャルをある程度数値化させ理解し、希望的観測では現実的な目標値・目標値到達の為のアクションを模索する必要性に関して言及しております。

コストや利益を中心に売り上げや集客ベースを計算する事業主様や運営者様は少なくありません。私自身は損益分岐を実質的に把握しておく為に必要な工程と思ってますが、ローマは一日にして成らずと言う言葉が表すように、毎日の積み重ねが結果を齎すものです。

故に例え目標は高く設定しても、進捗は現実的数値で検証する必要があります。Webマーケティングを成功させる為にはそのような目標数値と現状分析の判断が不可欠ですので、現状把握の為にも、自社webサイトの基礎数値やポンシャルを把握して置く事が必要です

※当社ではホームページリニューアル案件に関しましては、本プラン契約後に旧サイト内にアクセス解析コードを設置し、リニューアルまでの期間、現状のwebサイトのポテンシャルやデータの取得に励まして頂く事でより具体的な改善点を見出しております。

③制作費と運営費への投資予算のバランスは適切であるかどうか？ホームページ制作費には予算を投じても、サポート予算は低く設定している事業主の方の方が世の中には（少なくとも私が最初にご相談を頂くお客様）には多いような気がします。

私どもは、大抵工数に対して費用を頂くものですから、上記のように制作費のみに予算を費やしサポート費用には予算を費やせないお客様の場合、制作以降のwebプロモーションは自社で行えなければせっかくの制作費を費用対効果の取得するものに変貌させる事は容易ではないと思われます。

私的にはwebコンバージョンを中心に考えているクライント様は制作費よりも運営費の方が大切と言う事を理解されており、制作費と同等またはそれ以上のサポート費用を予算範囲内として検討している場合の方が多いものです。

故にwebコンバージョンを獲得したいならば自社で如何なるwebプロモーションを実施できるのか？と言う部分と、他社に如何なるwebプロモーションを依頼するのかと言う経営的判断も不可欠と言っておきましょう。

■webコンバージョン（反響）を中心に考えるweb施策への切替え

コンバージョン（反響）が中心に考えたweb制作が理想ではありますが、既にコンバージョンを中心に考えていないweb制作を実施されているお客様も多いと思います。Webからの反響が思ったより伸びないと言うお客様の多くがこのような分野の悩みをお抱えになっていると思われます。

しかし実質的には、コンバージョン獲得を中心にweb制作が出来ていないならば、少なくともコンバージョン獲得を中心のweb運営に取り組む事で改善に着手する事が必要となってきます。

※自社サイトの改善策に取り組まれる運営者様にその方法（道筋）を下記に示しております。ご参照ください

●まず現状のアクセスを解析する必要があります。如何なる経路で自社サイトが認知され閲覧ユーザーがサイト内で如何なる行動を行っているのかを細分化して分析を実施

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●何が足りないのか？足りないものを如何に補うのか？と言う問題提起・改善策を模索し、それらの改善策の実施に対して予算を投資する事が得策です。※但し何が足りないのか自社判断ではなくより正確に分析したい際はこの工程の前の段階をプロに委託する事も方法論としては正解でしょう

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●足りないものを補う為に予算を使うのですが、技術も知識もない企業や事業主がこれらを方法論も持たずに削ろう削ろうとする事（但し自社で取り組む姿勢があれば良いと思います）は賢者の選択とはなりませんので気をつけましょう。

足りないもの例

・セッション数（アクセス人数）？
・全体のページビュー・滞在率・滞在時間
・新規の方の訪問数
・コンバージョンに繋げる為の勝負ページ（強化ページ）の存在
・勝負ページ（強化ページ）への最適なナビゲーション方法

※闇雲にセッションやページビューが増えれば良いと言う事ではありませんが、コンバージョンを上げる為には入ってくるセッション（アクセス）を如何に離脱させずにコンバージョン獲得のページまで繋げるのかと言う事と、如何に入ってくるセッションの質を高めるのか（購買意欲が高いと思われるユーザーからのアクセス）と言う2つの事項に対して同時にバランス良く対策する事が重要なのです。

このような事を踏まえた上で、webコンバージョン獲得を中心軸として制作,開発/育成に取り組む為の方法論として、今回　web集客プランをご提供させて頂いております

●新規でwebサイトをご検討

●既存サイトをコンバージョン面から改善を図りたい

●支店毎に専用のwebサイトを活用させ各々の事業所で集客に取り組みたい

特に上記のようなお客様向けのweb集客プランとなりますのでご興味ございますお客様はお気軽にご相談頂けますと幸いです。